São as pessoas que não estão realmente comprando, ou é você que não está vendendo? Há aí uma grande diferença, e esta se pode ver pela experiência de outros vendedores de livros, segundo o Instituto Nacional de Desenvolvimento de Vendas.

Para demonstrar aos seus seis vendedores que vale a pena insistir no pedido, Carl Kissiah, presidente de uma firma de calefação em Charlotte, Carolina do Norte, deu a cada homem 20 dólares e os enviou às lojas locais, para que gastassem o dinheiro em mercadorias cujo preço fosse de 5 dólares e menos. Ordenou-lhes que comprassem tudo que um vendedor genuíno se esforçasse por vender, até o total de 120 dólares.

“Depois de falarem com mais de 50 empregados numa dúzia de lojas”, diz Kissiah, “os meus homens gastaram apenas 11 dólares e 41 centavos dos 120. Este foi um experimento instrutivo, pois provou o que queríamos demonstrar a nossos vendedores, isto é, que devem simplesmente solicitar o pedido”.

Como ministros tendes simplesmente deixado de pessoalmente pedir a um interessado que seja batizado, se o desejar, numa data específica?

“Como ministros podemos sermonear”, diz Ellen G. White, “e gostar de fazê-lo, pois é a parte mais agradável do trabalho e é comparativamente fácil; mas nenhum ministro deve ser medido por sua habilidade como orador. A parte mais dura vem depois que ele deixa a escrivaninha e sai a regar a semente semeada. O interesse despertado deve ser secundado por trabalho pessoal, de visitação, dando estudos bíblicos, ensinando como examinar as Escrituras, orando com as famílias e interessados, procurando aprofundar a impressão feita nos corações e na consciência”. — Testimonies, Vol. 5, p. 255.

Se a vida das pessoas está em harmonia com nossos princípios, não procrastineis; tornai-as como alvo de interesse imediato, se querem fazer sua decisão hoje por Cristo, e não amanhã. Ficareis surpresos ao descobrir quantos aceitarão. Mas é vossa parte solicitar-lhes. Eu o digo por experiência própria. Tive de ser solicitado!